Las personas sin pareja llevan años siendo objetivos estratégicos para muchas compañías debido a su nivel adquisitivo y a su tendencia a consumir.
Los solteros son más sibaritas y compran más gourmet y caprichos, mientras que las personas casadas se centran en productos básicos de primera necesidad, especialmente para los hijos.
Actualmente, un porcentaje importante de los ingresos del soltero van para el Estado, vía impuestos, al no tener casi deducciones fiscales
Ser soltero en España sale caro: no solo pagan más impuestos
sino también porque muchos productos, comprados de manera individual, salen más caros que
si se adquieren en packs y de manera grupal. Y eso a pesar de que muchas marcas llevan años
centrándose en captar a personas que viven solas ofreciendo productos ad hoc para estos
colectivos. Eso es lo que se desprende de la valoración del experto en marketing y profesor de
EAE Business School, Gaietá García, quien ha profundizado en el mundo del soltero, coincidiendo
con el Día Mundial del Soltero, que se celebra el 13 de febrero.
Según el profesor de la escuela de negocios, los solteros son objetivos estratégicos para muchas
compañías debido “a su nivel adquisitivo y a su tendencia a consumir y gastar en productos
gourmet, caprichos y de cuidado y/o belleza personal, y no tanto en productos básicos de primera
necesidad”, como las personas casadas y con hijos.
Así, las personas solteras que viven solas gastan un 92% de sus ingresos para sobrevivir, frente
a las personas que viven en pareja, que bajan ese gasto al 83%, según una estadística de la
Office for National Statistics británica. “Además, en el caso de personas con hijos, sus necesidades
(alimentación, educación y ropa, básicamente) suelen centrar la mayoría de los gastos del
presupuesto familiar”, señala el experto de EAE. Por otra parte, además, es habitual que al soltero
se le estropee la comida almacenada en casa, o bien, tenga que pagar un añadido por envases
de formato individual porque el supermercado piensa en “unidades familiares”.
Además, según datos estadísticos, los solteros que viajan gastan un 80% que los que lo hacen
acompañados. El profesor de EAE Business School, Gaietá García, también indica que
“igualmente, para el Estado, las personas solteras representan un filón importante, ya que pagan
un porcentaje más elevado de impuestos que los casados con hijos, con desgravaciones
relevantes por tener menores a cargo”.
Las compañías comenzaron a fijarse intensamente en los solteros a partir de los años 2000 y ha
ido ganando peso en la estrategia de negocio y de marketing con la llegada de la generación
millennial. “Así, las compañías Ikea o Porche fueron pioneras en lanzar productos específicamente
para solteros, a las que pronto se unieron otras como distintos fabricantes de productos para el
hogar y alimentación y determinados establecimientos hoteleros, entre otros”, resalta Gaietá
García.
Sin duda, el cambio demográfico sufrido en España en los últimos años ha propiciado este interés
de las empresas por llegar a las personas que viven solas y ofrecer sus productos. Así, en 1964,
Nota de prensa
la media de hijos se situaba en 3,01, mientras que ahora la tasa de natalidad se sitúa en 7,12%
y la media está alrededor de 1,23 hijos por mujer en 2020.
En Asia y Norteamérica las empresas son las que más se centran en cubrir las necesidades de los
solteros y de las personas que viven solas debido, sobre todo, al número de singles en estos
territorios. El origen de este Día del Soltero lo encontramos en China (uno de los cinco países con
más solteros del mundo) en la década de los 90. Hay que añadir el efecto “auto-regalo”, es decir,
que una persona se haga un obsequio a sí misma, darse un capricho.
“Hay que tener en cuenta que el conjunto de solteros o singles también puede segmentarse.
Entre otras divisiones, tenemos los jóvenes que viven con los padres y tardarán en
independizarse; por otra parte, existe el segmento de solteros de alta capacidad adquisitiva sin
hijos y, finalmente, tenemos los domicilios donde habitan nuestros mayores. Cada segmento tiene
necesidades específicas y las marcas deberían centrar sus estrategias de forma individualizada
para cada uno de ellos” indica el experto.
Para Gaietá García, profesor de EAE Business School, “Todas las grandes marcas del inmenso y
diverso sector del consumo están hoy pendientes de los solteros y de sus necesidades. Desde los
productos de una sola ración hasta la oferta de viviendas pequeñas (incluso habitaciones) en el
centro de las ciudades”. “Es especialmente significativo que exista un ranking de hoteles para
solteros en España para 2023, que se especializan en cubrir sus necesidades específicas”, afirma
el experto de EAE. “Empiezan a surgir canales de Youtube y páginas web específicas, como
“Soltero en la Cocina” con recetas particularmente desarrolladas para este colectivo” añade Gaietá
García.
SOBRE EAE BUSINESS SCHOOL
EAE Business School es una escuela de negocios internacional, perteneciente a Planeta
Formación y Universidades, con una visión de vanguardia e innovadora para abordar los
retos del siglo XXI. Más de 80.000 alumnos de más de 100 nacionalidades diferentes
se han formado en EAE. Cuenta con un claustro de 500 docentes (35%
internacionales) que, en su mayoría, combinan su actividad profesional con la académica. La
escuela tiene alianzas internacionales con instituciones de prestigio como Babson College,
London School of Economics o U.C Berkeley, entre otras.
En su compromiso con el desarrollo profesional de sus alumnos, EAE Business School ha
gestionado este año más de 2.000 ofertas de empleo, gracias una red de empresas
colaboradoras. Estos datos han permitido que EAE aumente la tasa de inserción de sus
estudiantes y el ROI de sus másteres, por lo que ha sido reconocida en los rankings
internacionales Bloomberg y QS.
EAE Business School forma parte de Planeta Formación y Universidades, la red internacional
de educación superior de Grupo Planeta. Cuenta con veintidós instituciones educativas en
España, Andorra, Francia, Italia, Norte de África, Estados Unidos y Colombia. Cada año más
de 100.000 estudiantes procedentes de 114 nacionalidades distintas, se forman a través de
sus escuelas de negocios, universidades, escuelas superiores especializadas y centros de
formación profesional.
